2026年10月8日至9日，中欧贸易投资磋商机制第二次例会在北京举行。双方围绕贸易和投资平衡、出口管制、知识产权等议题形成成果共识，并确定了后续

沟通安排。这为企业提供了一个积极信号：通过持续对话处理分歧，仍是双方共同选择的路径。

但从谈判进展到商业机会，仍需要具体规则和执行安排衔接。企业应如何理解这些变化，并将其纳入下一阶段的经营计划？

首先，需要准确判断政策进展。本轮磋商涉及探讨降低部分商品关税、推进电动汽车企业价格承诺和复审程序，以及持续沟通市场准入问题。这些事项处于

不同阶段，适用范围和落实条件也各不相同。企业应以正式生效的措施为依据，调整报价、合同和交付承诺。

中欧商业联合会认为，此次磋商的意义，在于为企业继续合作提供了更明确的沟通基础。与此同时，产业竞争、市场准入与供应链安全仍将长期影响商业环

境。企业需要把应对不确定性的能力纳入日常经营。

对于中国企业，欧洲战略应进一步落实到客户需求。工业客户购买设备时，也在评估安装调试、备件供应、维修响应和持续交付能力。企业可以根据订单规

模，逐步配置本地服务团队、合作伙伴与备件资源，让长期承诺得到实际能力的支撑。

对于欧洲企业，下一阶段的中国业务需要建立在更具体的需求判断上。哪些技术仍有差异化优势？哪些中国企业能够形成互补？双方能否通过联合开发、应

用验证或第三方市场合作创造新增价值？这些问题值得通过小规模试点逐一验证。

在制定2027年经营计划时，企业可以做好三项准备：梳理重点产品涉及的关税、许可和准入要求，明确责任人；为供应、交付和投资设置不同情景，保留调

整余地；将合作意向转化为有预算、有负责人、有验收标准的项目。

例如，一家计划进入欧洲的设备企业，可以先与当地伙伴验证售后服务能力，再依据客户增长决定是否扩大投入。这样的推进方式，有助于控制风险，也能

积累可信的经营记录。

中欧商业联合会主张，以专业判断推动合作，以透明规则建立信任。未来合作的质量，将越来越取决于企业能否把政策沟通带来的空间，转化为可靠交付、

共同投入和可持续的商业价值。